Reklama na Facebooku — od czego zacząć?


Reklama na Facebooku może okazać się efektywnym narzędziem marketingowym na każdym etapie rozwoju przedsiębiorstwa — kiedy budujesz rozpoznawalność marki, wprowadzasz nowe produkty/usługi na rynek, chcesz zwiększyć sprzedaż. 

Facebook jest platformą, na której możliwości reklamowe nie mają końca. Platforma oferuje nieskończone możliwości konfiguracji kampanii promocyjnych. Interfejs Facebooka jest jednak mało intuicyjny, możesz więc mieć trudności w znalezieniu części funkcji lub nawet nie wiedzieć o istnieniu danych ustawień. Warto więc poświęcić czas, by dowiedzieć się jak najwięcej o promowaniu na Facebooku. Oto podstawowe informacje, które pomogą Ci zrozumieć i stworzyć kampanie na popularnym „fejsie”.

 

Po co promować się na Facebooku?

 

W Polsce z Facebooka korzysta ponad 29 milionów użytkowników, a wśród nich z pewnością Twoi aktualni klienci oraz osoby, które chętnie dołączyłyby do tego grona. Facebook to szansa na komunikację z wieloma osobami, jednak zwykły fanpage nie wystarczy już, by osiągnąć sukces. Pełen potencjał platformy wykorzystywany jest dopiero wtedy, gdy poza regularną aktywnością na swojej stronie, aktywnie promujesz swoje produkty/usługi za pomocą reklam. 

Promowanie się na Facebooku pozwala przede wszystkim za zbudowanie wokół swojej marki szerszej społeczności. Reklama i społeczność — jedno nie może funkcjonować bez drugiego, a dopiero wspólnie mogą osiągać zamierzone efekty sprzedażowe. Kampanie reklamowe zapewniają skuteczne budowanie świadomości marki oraz zwiększenie sprzedaży, mnożąc zyski dla twojej firmy. 

Reklama na Facebooku nie należy do drogich kampanii online. Nie ma też wysokiego progu wejścia. Nawet małe, lokalne przedsiębiorstwo z niewielkim budżetem, stosując odpowiednie targetowanie, może znacznie powiększyć liczbę swoich klientów. Kampanie reklamowe na tej platformie pozwalają na efektywne wykorzystanie budżetu marketingowego.

 

Skuteczna reklama na Facebooku — czyli jaka?

 

Kiedy już wiesz, że potencjał promocji na Facebooku jest w zasadzie nieskończony, warto przyjrzeć się bliżej skutecznym kampaniom reklamowym na tej platformie.

 

Cele kampanii a strategia działania

 

Zanim przejdziesz do tworzenia reklam na Facebooku, powinieneś zastanowić się nad tym, co chcesz osiągnąć dzięki promowaniu na tej platformie. Cel nadrzędny jest jeden (zazwyczaj jest nim zwiększenie sprzedaży), ale pojawiają się również cele drugorzędne. Założenia poza sprzedażowe, jakie mogą się pojawić w trakcie przygotowania działań marketingowych to na przykład: 

– zwiększenie ruchu na stronie, 

– budowanie świadomości marki, 

– aktywacja wybranej grupy odbiorczej.

Wyznaczanie celów nadrzędnych i podrzędnych jest wyjątkowo istotne, dlatego że gotowość zakupową w początkowej fazie kampanii reklamowej wykazuje tylko około 3% jej odbiorców. Pozostała część to użytkownicy, którzy dopiero budują zaufanie z Twoją marką, które w przyszłości ma szansę zaowocować regularną sprzedażą.

Posiadając cel kampanii na Facebooku, należy dobrać do niego strategię działania. Platforma udostępnia kilka celów marketingowych, z jakich możesz skorzystać, tworząc swoją reklamę. Są to: 

– Aktywność — zachęcenie do zobaczenia treści i interakcji z nimi. 

– Sprzedaż — zwiększenie sprzedaży online poprzez docieranie do nowych odbiorców i budowanie relacji z klientami za pomocą narzędzi firmy Meta. 

– Ruch w witrynie — skierowanie użytkowników do Twojej witryny. 

– Rozpoznawalność (zasięg) — wyświetlanie reklamy maksymalnej liczbie użytkowników. 

– Kontakty (wiadomości) — zachęcenie osoby do kontaktu na Facebooku lub Instagramie. 

– Promowanie aplikacji — zachęcenie większej ilości osób do pobrania i korzystania z Twojej aplikacji.

 

Wybór grupy docelowej, czyli efektywne targetowanie

 

Musisz pamiętać, że kierowanie kampanii do przypadkowych osób na Facebooku jest przysłowiowym wyrzucaniem pieniędzy w błoto. Twoją grupę docelową powinni tworzyć użytkownicy, którzy należą do grona twoich potencjalnych klientów. Istotne, by zaprojektować lejek sprzedażowy z podziałem na nowych użytkowników (kampanie prospectingowe) oraz kampanie do osób, które weszły w interakcję z marką (kampanie retargetingowe).

Facebook udostępnia możliwość dość precyzyjnego wyboru użytkowników, którzy zobaczą Twoją reklamę. Możesz wybrać lokalizację, wiek, płeć, dane demograficzne, a także charakterystyczne zachowania oraz zainteresowania. Istnieje także możliwość wykluczania grupy charakteryzującej się wybranymi cechami. Tworząc kampanie na Facebooku, trzeba wziąć wszystkie opcje targetowania pod uwagę.

 

Umiejscowienie reklam

 

Reklamy na Facebooku (i Instagramie, który jest częścią marki Facebook) są widoczne w rolnych miejscach w ramach działania platformy. Możesz liczyć na dość spory wybór i pozwolić platformie zdecydować za Ciebie lub manualnie wybrać poszczególne miejsca, które będą najskuteczniejsze dla Twojej kampanii. Aktualnie dostępne są następujące umiejscowienia reklam:

– aktualności na Facebooku

– aktualności na Instagramie,

– relacje i rolki (Instagram Stories, relacje na Facebooku, Messendżer Stories, rolki na Instagramie),

– Marketplace Facebooka,

– prawa kolumna Facebooka,

– źródła wideo na Facebooku,

– skrzynka odbiorcza Messendżera,

– artykuły ekspresowe na Facebooku,

– in-stream na Facebooku,

– in-stream na Instagramie,

– karta Eksploruj na Instagramie,

– sklep na Instagramie,

– reklamy w formie nakładki w rolkach na Facebooku,

– wyniki wyszukiwania na Facebooku,

– wiadomości sponsorowane w Messengerze.

 

Reklama na Facebooku — przydatne narzędzia

 

Zdecydowanie łatwiej stawiać swoje pierwsze reklamowe kroki, jeśli dokładnie znasz narzędzia, które można wykorzystać do osiągnięcia swoich celów. Facebook oferuje szereg przydatnych narzędzi, które ułatwią Ci zarządzanie kampaniami reklamowymi. Najważniejszym z nich jest Menadżer reklam na Facebooku. 

Dzięki temu narzędziu możesz zarządzać wszystkimi swoimi kampaniami. Poznasz tam szczegółowy koszt kliknięcia linku przekierowujący na Twoją stronę. Dowiesz się, jaki zasięg posiada dana reklama, ile wyświetleń zaistniało w trakcie kampanii. Facebook wskaże również jaki ranking jakości, wskaźnika aktywności, współczynnika konwersji posiada Twoja reklama. Korzystając z menadżera reklam, możesz także edytować lub powielić daną kampanię. 

Jednym z najważniejszych narzędzi, na jakie trafisz w trakcie swojej przygody z promowaniem na Facebooku jest pixel facebookowy. Jest to fragment kodu, który umieszcza się w kodzie strony internetowej Twojego przedsiębiorstwa. Pixel pozwala na badanie zachowania odwiedzających użytkowników internetowych i na tej podstawie pomaga tworzyć grupy odbiorców kampanii na Facebooku, do których kierowana będzie kreacja reklamowa. Narzędzie niezbędne do śledzenia skuteczności reklam i ich optymalizacji (zwiększenie efektywności poprzez śledzenie KPI — mierników efektywności), oraz do przeprowadzania skutecznego remarketingu. 

Facebook jest platformą, która może pomóc Twojej firmie znacznie się rozwinąć i zwiększyć sprzedaż. Teraz wiesz już, od czego zacząć swoje działania reklamowe, zdefiniuj cele, grupę docelową, umiejscowienie. Zaplanuj strategię działania, korzystając z pomocnych narzędzi. 29 milionów potencjalnych klientów czeka na Twój ruch!

Spis Treści

Czytaj więcej

Dołącz do nas!

© 2021 Copyright Quality Score All right reserved